Curso nos dias 08 e 09/11. Levar conhecimento sobre formação de preço (influências dos custos fixos e variáveis e projetos dedicados em diversos segmentos do transporte rodoviário de cargas). Como participar de Processos licitatórios vencedores, e por fim uma estratégia sobre a condução através de funis de vendas para uma gestão comercial estruturada.

1. Apresentação das pessoas e Separação dos Grupos

2. Exemplos de estruturas Comerciais presentes

3. Foco, Medidas de Direção, Placar e Cadência e Responsabilidade

4. Gestão Comercial

Pré-Sale

Posicionamento Estratégico

Prospecção Pré-Sale

Sale

Prospecção Sale

Check de Oportunidades

Proposta e Negociação

Fechamento de Acordo Comercial

Implantação

Manutenção

Intervalo:

5. Formação de Preço FTL e Projetos Dedicados (Round Trip)

Entendimento das Necessidades, com Check de Oportunidades

Formação de Preço FTL (Full Truck Load), e interferências em cada negócio

Custos Fixos, Variáveis, Adicionais, Generalidades, Lucro, % Riscos e Impostos.

Intervalo:

Exercícios Práticos FTL

Formação de Preço Projetos Dedicados (Round Trip) / Formatos Precificação

6. Bidding Process

O que é um Bidding Process?

Motivos para Abertura de um BP - Olhar Embarcador?

Como são selecionados os fornecedores pelos embarcadores em um BP?

Quais os canais de desenvolvimento de um BP?

Quais são as exigências do embarcador para com o fornecedor de um BP?

Como o embarcador sabe se o transportador possui as especificidades necessárias para atendimento?

Quais são as etapas de um BP no olhar do embarcador?

Porque é interessante participar de um BP na perspectiva de um transportador?

Como fornecedor o que devo fazer para ter acesso aos processos de BP?

Quais são as etapas de um BP no olhar do fornecedor?

7. Considerações finais

Simulação Processo licitatório junto com os transportadores participantes

Profissional com mais de 30 anos de experiência no setor logístico em empresas embarcadores e transportadoras, sendo 16 anos dedicados à área comercial. Pós-graduado em MBA Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas (FGV), CEO da Cube Solution, empresa inovadora que apoia pequenas e médias transportadoras com sistemas de Gestão Comercial com foco logístico, Treinamentos e Consultorias em Gestão Estrutural e Prospecção Ativa.

ATENÇÃO

O SETCESP reserva-se o direito de cancelar o curso, com até 02 dias de antecedência, caso não atinja o número mínimo de participantes ou por alguma eventualidade. Neste caso, o participante inscrito que já tiver efetuado o pagamento será ressarcido do valor integral pago.

Confirmação: O SETCESP entrará em contato para confirmar e/ou cancelar o curso em até 02 dias de antecedência da data programada para início do curso.   

Cancelamento/Desistência/Substituição de aluno: Só serão aceitos, via e-mail, se recebidos em até 24 horas de antecedência da data programada para início do curso. No caso de desistência com menos de 24 horas de antecedência da data programada para início do curso, será retido 20% do valor pago para cobrir as despesas administrativas, sendo reembolsado ao participante 80% do valor pago.

Caso ainda não tenha sido realizado o pagamento, será gerado e enviado um boleto a título de “despesas administrativas” pelo não comparecimento do aluno equivalente à 20% do valor do curso.

Importante: que as inscrições sejam efetuadas via portal ou e-mail até "dois dias" antes da data do curso, para confirmação da turma, por gentileza.